每周讲一次课，一年大概有54节课和大家分享。这样，你只需要支付2000元。而且，我保证让你学会如何画中国画。你花了2000元，认识了这么多朋友。其实很多人都愿意支付这2000元的费用。2000元学一门技能，花一年的时间，交那么多朋友，还是很划算的。

           如何理解社区的分层？你会发现我们经常提供各种各样的服务，比如初级、中级和高级服务。许多小白人不需要高级服务。他需要从初级阶层积累一点。

           因此，在这个时候，我们需要划分不同层次的不同人群。此外，不同层次的不同定价，如初级支付2000元，如果你想学习高级阶段的中国画水平，支付2000元肯定是不够的。你需要支付1.5万元。这样，就会发生分层，可以分层维护，1.5万元的高层次人数会很少，但提供的服务会更准确。我可能每个月都会见到你。

           所以说，社群的分层维护指的就是对不同的人群进行不同的维护，给他们提供不同的服务，因为高级所对应的是收费上也更加的高端，人数会少一些，提供的服务也会更加的精准和优化，而交2000块钱只能是享受基础服务。

           这是关于会员制度的意义，第二，通过这种机制，社区资源充分实现，因为每个人都有才华和能力，每个人都有自己的优势，只是没有意识到自己的优势，或意识到自己的优势，但没有实现优势和优势，我们认为商业交易是一种很好的行为，什么意思？它是通过交换将自己的价值传递给他人，帮助他人，同时在这个过程中，也获得了财富的回报，这种交换，对互助有很大的好处。

           在我们的社会群体中，尤其是在社区中，有很多专家，有很多需求，为什么不把我们的价值实现给他们，同时给他们带来一些价值，同时，我们也可以得到一些利益回报，所以，通过会员制度，有很大的作用。

           目前，一般来说，适合通过会员制实现社区的人都是一类人。这些人在某些方面有很强的技能，要么会画画，要么会唱歌，要么善于沟通、阅读、思考、演讲等。总有一种天赋。大多数人没有这种天赋。然后，将这种天赋定价为服务，然后出售给小组中的人，只要你支付一年的会员费，然后明年续费，明年的老会员将续费1000元。

           例如，一些母亲收费社区，由于母亲群体的粘性很强，提供的服务主要是内容服务，包括如何沟通、如何理财、如何教育孩子、如何提高形象气质等，一年可能只收几百元，这群母亲会慢慢成为女朋友，为什么要这样做？因为一个女人从一个男人的女朋友变成了一个男人的妻子，这样的角色变化，特别是在成为一个新妈妈后，很多人不适应，导致产后抑郁症，必须有这样一个社区陪伴。

           母亲社区，只是为了给他们提供教育，同时带来一种陪伴，这种陪伴服务的效果非常好。因为我们一起学习，成为好朋友，好女朋友，我们互相交流，所以意想不到的收获很多，这是一个案例。

           另一个是天马帮，母亲是易观国际。这是一个专注于传统企业互联网转型的企业家社区，主要提供培训和咨询服务。在这个过程中，这些人被连接起来，实现会员制的商业实现。

           同时，会员制有一个困难，是价值的可持续供应，发现很多用户，很多社区朋友，机制正常，但他的能力在一定时间内有效，可能在一年内，但到明年，他的知识，技能没有更新，所以，他的老会员享受服务进入下一个水平，但发现教学技能和创始人的能力没有提高，所以很多老朋友更新很低，主要是由于价值的可持续供应不足。这是第一个建议。

           第二个建议，我们认为会员制只适合做小而美，想做大的商业模式，其实是有挑战性的，所以做好赚一两百万是正常的，但是做一个千万、亿万的生意是非常困难的。这是提醒愿意做会员制的朋友的两个建议，这是对内容可持续供应的一个很大的考验。其次，会员制本身并没有给我们带来太多的价值回报，应该是一两百万。如果一个团队想做很多事情，运营成本就不是特别划算。

           这是社区会员制的理论部分。我们应该从零开始。

           做会员制，首先要明确我们的业务逻辑，就是用户需要什么，他需要提高技能，我们能给他提供什么。

           首先，基本的运营工作，比如我先把你圈起来，然后一起互动，进行常规的运营和基准服务。

           第二个，如果想学到有效的东西，或有效的资源，我需要提供创新性的提升的东西也就是增值性的运营，这是整个的业务逻辑，把这个弄清楚之后，再落地执行，把需要的人、财、物进行匹配，这是我们的业务逻辑。

           流程图

           找出业务逻辑等于什么？如何做到这一点？我们心中都有一个数字，比如带来逻辑和逻辑思维；第二，确定我们的操作规则和目标是什么？一般来说，会员制作主要有三个操作目标。

           首先，会员的数量，即这个群体中有多少人，付费的人是否能达到2000人或什么样的数量，这是数量参考标准。

           第二，活动是群内每天产生的活动数量，这是一个评估标准，反映了我们群内的运营质量。

           第三，续费率，比如以一年为社区运营标准，到第二年，我们有多少续费，比如2016年我们成为一万会员，到第二年可以实现多少续费率，是否有800人，有500人续费，然后，用户评估你提供的服务，或者这个人成长很快，你不能给他新的能力，他可能不得不跳出来，这是逻辑。

           如何制定运营计划有两个。一是基础运营，即提供基础服务，如每周一次直播课、每月一次游学活动、每月一次在线交流会。我们聚在一起互相了解，产生链接关系。这是三个基本的运营服务框架。

           除了基本的运营服务外，还提供增值服务，真正帮助每个人的资源，如我们的社区，平台可以进行公关沟通；第二，我们帮助您进行资本对接，无论是资本资源、团队普通资源，还是团队业务模式梳理资源等，都可以帮助您一起做这件事。

           第三个，帮你投融资，因为很多创业者有非常好的项目，但是缺钱怎么办？我就帮你投融资，这也是很重要的一个点。

           同时，无论是基本运营服务还是增值服务，我们都无法逃避谁来做这些事情？怎么做？要多少钱？预算是多少？需要什么样的支持，即所谓的人、财、物的积累和资源的准备。

           这是会员制的一般逻辑。这种逻辑对有技能和专业知识的人非常有效。这样，每个有技能的朋友都可以根据我们的逻辑和步骤来圈定业务，梳理逻辑，然后设定业务运营的目标。每个人都可以根据整个想法一点一点地提供每月、每周和每年的服务，只要我们坚持下去，我们就会实现10万甚至100万的业务突破。这是可能的，我们周围有很多这样的案例。

           菜根谈

           当产品从物理货架转移到在线时，实际上是产品介质从无机物体转移到数字比特的过程。这种基因要求在线产品必须注意内容性能。不幸的是，大多数人并没有意识到这种最基本的客观逻辑。

       24.社群八大变现模式之内部创业

           如何利用内部创业来实现社区的实现。

           社区是帮助企业实现转型的重要方法论。

           如何理解？你看到这张照片很有趣。这张照片讲述了芬尼克兹的转型。它的创始人是宗毅。他是一位伟大的企业家和亿万富翁。他把自己的创业经验总结成一本畅销书，叫做裂变创业