时也占据蓝色这个符号认知。

           (2)与类别相关的常见事物。例如，作者在为神农蜂语服务时，设计了金蜂巢的品牌符号。

           (3)与定位相关的符号。禹王化工的金牌符号来源于行业胶金牌定制商的定位。

           (4)终端需求。为了实现终端的视觉优势，比如厨邦酱油的绿格子就是跳出终端。

           (5)动物。哈尔博绿熊啤酒，用熊的符号。给人一个清晰的品牌特征。如图4所示－4所示。

           图4－4哈尔博绿熊啤酒

           (6)形状。喜力啤酒的红色五角星也是一个很容易识别和记忆的品牌符号。如图4所示－5所示。

           图4－5喜力啤酒

           （7）产品的外观。苹果手机和电脑使用产品外观作为符号来识别，汽车的正面也被用作品牌符号。例如，大众汽车的正面几乎是一样的。

           (8)数字符号。泸州老窖1573的名字本身就是一种数字符号识别。

           2．听觉符号调动情绪和情绪

           最著名的听觉符号是英特尔的当！档当挡当(音)！”

           红酒用软木塞，打开瓶子会出现砰的一声，然后仪式感突然上升，没有这个声音，用易的汽水声，仪式感消失了，甚至认为葡萄酒的质量不好。

           听觉符号无处不在。调查显示，近三分之一的人可以通过关闭汽车来判断哪个品牌。

           听觉和视觉可以通过语言相互转换，当其他人描述视觉图像时，它们也属于听觉的范畴。因此，所有的视觉或其他信息都需要用语言来描述，这样人们就可以很容易地传播到听觉符号中。

           3．嗅觉符号建立了品牌的独特性

           嗅觉符号主要用于产品本身和商业环境。

           当你去香格里拉时，每家商店都有同样的味道。如果改变了味道，消费者可能不会认识到它，就像医院里的消毒剂一样。如果改变了，你会认为你走错了地方。

           冬天，消费者闻到椰子味，自然走到泳衣柜台前，这就是嗅觉的力量。

           4．味觉符号在产品上起舞

           味觉符号最重要的是管理消费者的舌头。研究表明，舌尖对甜味最敏感，舌头两侧最能区分酸味，舌根是苦味区，舌头的任何区域都能感觉到咸味。

           康师傅的红烧牛肉面就是这种味道，让你觉得只有这种味道才是正宗的。王老吉也是如此。广药和加多宝都在争夺正宗凉茶。事实上，王老吉的味道是正宗的。即使广药打正宗牌，也无效。消费者已经习惯了加多宝正宗凉茶的味道。

           因此，品牌应该创造自己的独家品味。星巴克的牛奶香气已成为其重要的品牌符号。

           5．触摸心理认知心理认知

           触觉可以引导消费者反映质量。研究表明，49％人们会决定买车，因为他们坐在驾驶室里，手里拿着方向盘。

           手机的手感也是决策的主要因素。一个小遥控器可以让用户判断整个产品的质量。

           综上所述，我们可以利用视觉符号，以色悦人；利用听觉符号，以声动人；利用味觉与嗅觉符号，以味诱人；利用触觉符号，以质感人。

           品牌符号要以视觉为主导，依据自己的行业、产品特性，组合其他的听觉、味觉、嗅觉、触觉符号。

           词与符号，打造超级品牌认知

           本文阐述了词语在左脑决策中的价值，以及品牌符号在右脑决策中的作用。对于一个品牌来说，如果将单词与品牌符号结合起来，充分发挥左右脑的记忆习惯，就可以事半功倍。

           在营销中，我们应该充分利用左右脑的决策方法来设计营销策略。利用左脑的决策习惯，我们应该依靠单词来建立一个新的类别，这样当消费者有一定的需求时，首先想到你的品牌，这增加了被选择的可能性。

           万宝路使用的词是英雄。它使用牛仔和大峡谷等图像。这两种方法的结合可以选择万宝路，无论你习惯左脑决策还是图像脑决策。

           王老吉品牌的成功绝非偶然。它的操作模式也符合词语、符号和场景的结合。它在场景中使用吃火锅的场景，因为很多人在吃火锅时最担心生气，所以这个领域也是王老吉销量最大的终端。

           这种结合，成就了王老吉。

           因此，在使用右脑决策时，除了品牌符号外，还应增加场景提示和消费者心理状态的应用。

           你的品牌也需要这样的词和品牌符号。他们就在你身边，但你还没有找到他们。

       中国草原鸭起源于塞飞亚

           老企业重建品牌之路

           内蒙古塞飞亚食品有限公司专注鸭肉行业20年，是以鸭肉养殖、养殖、加工为主体，以种、养、加、能、肥循环经济为特色的大型现代民营企业。

           塞飞亚草原鸭生长在内蒙古自然、绿色、无污染的环境中。养殖基地和养鸭孵化基地均建在山坡和林地上，形成了在森林中建造工厂和森林的独特养殖方式。其饲料原料来自公司与当地人民签署的绿色农业订单，以确保鸭饲料无污染和药物残留。为什么这样的环境如此天然的肉类，如此标准化的产品，销售如此糟糕？这样的天然食物不是现代人所追求的吗？

           塞飞亚专业生产鸭肉20多年，但由于近年来激烈的市场竞争环境，企业生存困难。我们将利用塞飞亚优越的地理条件改变消费者的认知，重新定位和整合渠道。

           1．深入市场，挖掘深层信息

           在半个多月的时间里，我们在塞飞亚的帮助下完成了北京、上海、长沙和成都的研究。研究结果对塞飞亚来说非常糟糕，情况并不乐观。

           与其他肉类相比，鸭肉在肉类市场中比例较小，但人们对鸭肉的认知却在逐渐加深，鸭肉市场潜力巨大。

           通过参观几个城市的鸭肉市场，我们发现了一个常见的问题。这些鸭肉市场的产品，特别是熟食，大多被当地品牌占据，竞争非常激烈，消费者对外国品牌不感兴趣，甚至怀疑草原鸭。这表明塞飞亚的品牌知名度仍然太弱，没有在消费者中传播。这个结论让我们觉得有必要对塞飞亚的整个产品市场进行深入的分析。

           接下来，我们将进一步调查塞飞亚产品本身、市场状况和消费者对产品的反应。

           塞飞亚的市场状况很差，产品堆放在超市的冷柜里，非常混乱，产品包装没有特点，不能突出，根本不能吸引消费者的注意，更不用说销售了。产品不促销，促销价格高于其他产品，消费者对产品了解不足，导致塞飞亚产品销售不佳。这种市场形势已经变得非常困难，但我们仍然寻求一线希望，那就是塞飞亚产品的人评价很高，塞飞亚的鸭肉质量很好，比其他鸭肉产品更油腻。

           通过以上认知，我们对塞飞亚有了一些想法。

           2．创造新的认知，提炼塞飞亚品牌的灵魂

           塞飞亚正处于激烈的市场竞争环境中。如何在众多品牌中展现其独特性，必须抓住制高点，打造消费者对品牌的认知。

           我们认为，营销的首要任务是在消费者心目中建立清晰的品牌认知，即品牌应该与其他同类产品形成清晰的区别。因此，营销竞争本质上是消费者对品牌认知的竞争。当消费者形成对品牌的认知时，消费者会认为你是什么。

           那么如何构建塞飞亚的清晰认知呢？这应该从消费者的购买行为分析中找到答案。只有认真倾听消费者的声音，才能理解消费者的需求。

           3．高度定位，切割高品牌

           在塞飞亚20年的发展中，它从未反映过自己的品牌价值。也可以说，塞飞亚从头到尾都没有真正定位自己的品牌，导致塞飞亚在消费者心中没有认知。我们认为塞飞亚恰有最好的词，我们现在要做的就是放大它，让消费者知道它！

           草原鸭是一个金矿，但塞飞亚没有挖掘草原鸭的概念。我们要做的品牌定位是扩大草原鸭的概念，形成认知。如图4所示－6所示。

           图4－六塞飞亚的形象设计

           我们迎合消费者追求绿色、健康、天然产品的消费心理，结合内蒙古草原独特的地理优势，在消费者心中自然健康。我们想让草原鸭成为