平台连接B端的企业和C人才的两端越分散，整个平台的价值就越大。具体的商业模式大致是付费广告和RPO。通过提供直接的招聘服务，向成功获得员工的招聘公司收取招聘佣金。在招聘的商业模式中，有一种叫做蝴蝶结的模式Recruit集团业务的基础。一方面是让步C端进入了从潜在用户到需求用户的访问，到签订合同，再到服务的过程阶段；另一方面，让步C从用户注册到用户搜索职位，到用户发送简历，再到用户面试，最后进入持续服务用户的阶段。Recruit通过这种管理机制，可以达到行业最高的招聘匹配效率。

       Recruit另一个原因是它将求职者的服务从招聘延伸到人才服务市场。例如，求职者也是其旅游产品的用户，因此日本在用户数量和Recruit差距很大。在用户端，Recruit拥有大量的数据库，可以进行大数据分析和相关的智能匹配。可以准确推荐，促进整个用户的消费行为。

       4.4.2 中国人力资源产业现状

       中国的人力资源产业是国外产品的复制和衍生品，本质上没有太大区别。中国的人力资源服务业起源于20世纪70年代，经历了最基本的招聘服务和人事代理服务，然后发展成为各种业务的共存。例如，培训服务、劳务派遣、就业指导等形成了相对完善的服务产业链。20世纪90年代初，中国建立了规范的人力资源服务法律法规文件，人力资源服务业正处于萌芽阶段。

       从1992年到2006年，这段时间是人力资源行业的新生期。现阶段主要体现在人力资源服务机构的不断转型和业务拓展，民营外资人力资源服务机构的规模和市场份额逐步提高，整个服务业态不断创新，整个行业逐步形成。从2007年到现在，是整个人力资源服务业快速发展的时期。

       自2012年以来，由于中国产业结构向高附加值上游的发展，互联网产业，特别是移动互联网产业的快速发展，以及企业转型升级和全球化的进一步改善，企业的人力资源需求也在进一步增长。人力资源服务业和互联网产业衍生出各种细分产业和商业模式。现阶段，我国人力资源服务市场总体规模的年增长率约为15%，远远超过我国GDP预计2016年总收入市场将达到2000亿元。

       整个蓝领人力资源服务业的模式包括招聘服务、职业服务、生活服务等。现在，数十家初创企业已经在这个细分行业扎根。从目前整个蓝领在线招聘市场来看，58个城市、市场网络和人民网络都采用了分类信息的商业模式。现在58个城市和市场网络已经合并，人民网络面临着巨大的困难。这也是互联网上一个非常常见的现象。

       4.4.3 蓝领人力资源产业具体实践

       蓝聘科技从2011年开始规划蓝领网络招聘平台蓝图，2012年正式开始1.0的研发。1.0商业模式的主要思路是模仿三大招聘平台:无忧无虑的未来、智联招聘和中国人才网。

       我们用SWOT工具分析整个商业模式。蓝领集团从事蓝领招聘和劳务派遣业务，对蓝领线下招聘市场的了解远远高于任何在线竞争对手。因此，线下蓝领招聘的整个过程和相关方都是蓝领自然的资源优势。这也是创建蓝色就业技术和蚂蚁网络平台的基础。此外，公司位于苏州，全国制造业和蓝领人力资源高地。

       当我们构思蚂蚁网络时，我们认为这是一个很好的机会。当时，整个互联网产业发展迅速，一些企业开始出现招聘困难的问题。自2012年以来，一些企业开始出现劳动力短缺，企业无法招聘满人。在这种情况下，我希望增加招聘渠道，并希望利用互联网解决蓝领招聘问题。做蚂蚁网络1.0时也遇到了非常多的挑战，第一个问题是上网难，第二个问题是竞争对手强大。58同城、赶集网和百姓网纷纷步入了蓝领招聘的领域，它们在资本和流量方面非常有优势，而且互联网基因足够强大。

       为了解决上述问题，我们开始寻求转型升级，希望找到一种新的商业模式来解决上述问题，但也能满足大型企业和大多数蓝领的服务需求。蚂蚁网络1.0模型问题来自许多大型企业HR我不想在网上下载简历，然后联系求职者。这些企业需要服务，需要供应商下载简历、联系求职者、组织面试等流程。既然企业需要这样的服务，蚂蚁网络平台首先会提供这样的服务。我们整理出企业的招聘信息，放在自己的平台上，然后蓝领通过我们的推广找到蚂蚁网，在线注册信息，确认他的求职意向，然后客服联系求职者，最后通过配送系统将求职者送到企业面试。入学后直接入职，最后根据入职情况与企业结算。这是蚂蚁网2.0服务模式。

       在投资规模方面，建立这样的平台需要大量的资金。O2O该模型需要同时与离线中介机构和在线平台竞争，从产品研发和营销推广到后端销售服务。每个蓝领服务，我们都需要补贴100或200元。如果按每年10万人的招聘量计算，我们的年投资需要100万或200万元。2013-2014年，从苏州蚂蚁网络的运营实践来看，整个商业模式是可行的。到2014年9月，我们通过市场调查发现了苏州