直通车的开通技巧

 知乎负面     |      2021-10-07 18:04

  通常,商品页的顺序是:促销模块和店内公告、产品结构图、商品介绍(其中包括细节描述、尺寸和规格等属性)、卖点、同类商品的比较和发货包装等。

  5.开通直通车之前的推广工作应重点调整。具体的工作任务如下:

  (1)在开通直通车前,推广工作应该重点调整,具体的工作任务是:优化宝贝的详情内容,并做好关联销售,但关联销售要站在顾客的角度上设定;对直通车的标题和关键词进行优化,然后再优化宝贝的质量得分。

  (2)我们在观察3天之后,就可以删除一些低分的关键词,然后把质量得分在7分以上的关键词全部保留,而其余的要全部删除,最后把转化率高的关键词抬高其直通车出价,而转化率低的关键词全部降低出价。具体的工作任务是:可以通过网络渠道和实体渠道来搜集相关产品的关键词表;按照相关要求来完成推广工作,删除低分值关键词,并适当增加高分值关键词的数量,维持关键词的数量不变。

  (3)开通直通车前10天的工作。第1天:初期预测关键词所需的费用,为后期的逐渐调整打好基础工作。第4~5天:按照关键词的展现量和点击次数来不断调节关键词的出价,并稳住现有的排名,然后在此基础上进行突破;第5~10天:全方位调整直通车的关键词,把无用的关键词全部删除,这是开通前的最后一次优化。

  我们知道,流量是网店销售的王道,因此,各种推广方式都要大胆尝试。而对直通车来说,最应该注意的几个环节是:选择爆款、价格定位、宝贝详情、关键词的选择与优化、关联营销页面、关键词的出价与筛选、客服营销,只要能够做好充分的思想准备以及开通直通车前的准备工作,效果就非常明显。

  开通直通车后应注意哪些问题

  1.找到关键词的匹配方式。在这里要注意,只要不是那些热词,我们就可以先用“中心词”来匹配,如果观察一两天发现展现量不够,就可以将其修改成“广泛匹配”;此时,如果展现量太大而难以承受,我们就可以迅速改为“精准匹配”,关键是必须要协调展现量、点击量与转化率这三者的关系,做到既要有展现量,也要有点击量,最后转化为订单。

  2.出价的问题。出价是直接影响到直通车的位置排名的,因此,我们的原则是:只要宝贝排在第一位而且出价不高于1元的,就应该全部卡在第一的位置;但如果出价高于1元而且位置还不好,我们就可以选择“市场平均出价”,日后再逐渐调整。

  3.限额。计划额度在刚开始时必须要限制,否则,费用就会太高了。随后,我们可以按照实际计划来调整额度,即随着销量的增加来逐步提升“日限额”。

  直通车的开通技巧

  有人形容开直通车就好像是在开赛车,总是在不停地奔跑着,生怕被别人超越。因此,我们就要做好开通直通车的基础工作,从选好关键词开始,因为直通车的关键词就好像是一个网店的导购员,它会将众多的淘宝买家带到他们希望购买的宝贝面前。

  开通直通车,选好关键词很重要

  对于选择什么样的关键词,这是推广整个直通车过程中最关键的环节,因为关键词能够直接影响到宝贝是否能被推广起来。那么,选择关键词的途径都有哪些呢?

  1.系统推荐词。从淘宝系统推荐的关键词中选择,应该说是一种最简单、最方便的方法了,但我们也需要对其进行挑选、排除,然后再进行组合、搭配以后才能使用。我们可以按照这些关键词的相关性和市场平均出价,以及展现量的点击率等指标进行挑选。此外,还有一些推荐的热搜词、飙升词等,也可以作为选择关键词的参考,但我们应该对其进行综合分析,然后再做添加,千万不能盲目添加。

  2.分析直通车后台的流量,并找出相应的关键词。对直通车的后台流量进行解析,找出关键词的搜索展现情况,然后对其进行仔细研究、组合,往往也能找出很好的关键词。

  3.关键词的自由组合。对关键词进行自由组合,也是一个非常好的选词途径。用这种方式匹配出来的关键词,既能保证相关度高,又能增加转化率,而且这些自由组合的关键词还能保障直通车在初期时流量的高精准度,尽管这可能会非常麻烦,但绝对值得这样操作。

  4.通过搜索下拉框。很多排名飙升的关键词都会出现在下拉框里,而且这些关键词的流量非常高。此外,一些相同属性的关键词也可以拿来参考使用。

  5.借用其他网店的关键词。我们还可以直接参考一些相同类目的热门店铺,查看它们那些热销同类宝贝的关键词,可借用魔镜等软件直接套用热词会很轻松。但采用这种方法选取关键词后还应注意,尽管流量肯定会大大增加,可是转化率却并不一定会很好,还需要我们对其进行优化。

  6.通过其他途径来选择关键词。像生意参谋中的选词助手、淘宝排行榜、top20及省油宝等,都可以成为我们选词的途径。但无论是采用什么方法选词,千万不能偷懒,因为如果基础没有做好,后面就会紧接着出现很多大漏洞,直通车也就很难开好。

  在以上关键词的几种来源中,成功率最高的关键词是第三种,也就是关键词的自由组合,流量的转化率是最高的。

  此外,当关键词选出来以后,我们要对关键词进行数据分析,具体有下列两种方法:

  1.从淘宝数据中查看关键词的搜索指数是否高于300。

  2.查看关键词在淘宝