这是大多数人的心理定式

 知乎负面     |      2021-10-20 16:46

  偃?015年的520全民表白日,网上出来这么个段子:

  ◆ ——丑的人才过520

  ◆ ——美的呢?

  ◆ ——美的卖空调

  这也是对品牌名的故意“误读”。

  从产品使用场景入手,找到一些生活化的场景,在其中设置搞笑的转折,或者将使用产品可能在日常生活中发生的趣事重现,如:

  ◆ 必胜客送外卖的小哥一把揭开后备保温箱的盖子,我跟他伸头去看,什么都没有。……沉默五秒。小哥:对不起……我骑错车了……

  从产品功能入手,可以通过借势热点进行内容创意,如:

  ◆ 老师:小明,你都长大结婚了,送你一盒大象安全套,就当老师的一点心意。

  ◆ 小明:我不需要!

  ◆ 老师:为什么?

  ◆ 小明:因为我已经有baby了。

  ◆ 老师:……

  小明指代黄晓明,baby则双关angelbaby,由“两人领证”这一事件热点,巧妙植入“大象安全套”品牌。

  段子的一个很重要的特点是:内涵。它不是挠你的胳肢窝逗你笑,而是不说透,不说全,利用那些具有“通用密码”的语言,给读者脑补的空间和心领神会的乐趣。

  “脑补”,实际上就是一个“隐形洗脑”的过程,就是让读者顺着你的文案,得出一个你想让他得出的结论。比如,要让读者觉得你有趣,不能直接说自己有趣,而应该给出有趣的“料”,让读者自行脑补:你说的东西很有趣,所以你是一个有趣的品牌,我很喜欢。如果直接说自己有趣,读者就会往另一个方向脑补:你说有趣就有趣?你这么说是不是另有目的?

  在无法百分之百了解产品时,消费者会倾向于从侧面了解产品,所以文案也应该从侧面给出信息,不要太直白,也不能太隐晦,要使用那些在大众认知中具备“通用意义”的语言。比如,上市公司=很厉害,别人用了很好=我用了也很好;有匠心=情怀……

  百事可乐在万圣节时,发布了一条微博:一罐百事可乐身披可口可乐的披风,准备去吓人了,文案是:

  ◆ 祝你有一个恐怖的万圣节

  随后,可口可乐来了一个漂亮的反击,图片完全没改,只换了一句文案:

  ◆ 每个平凡人都渴望当英雄

  这一次文案的“交锋”,引来叫好无数。可见在社交媒体时代,人们越来越喜欢读这类需要“脑补”的文案。

  不要拘泥于文案的形式,你可以像写段子那样写文案,也可以将段子写成短篇小说,只要足够机智有趣,就能聚集人气。

  料理店的鸡都为理想上路了,你在干吗

  日本的幽默广告,擅长“日式冷幽默”,即一本正经地叙述着荒谬的故事,从中产生笑点。

  比如一家鸡肉料理店的海报,从食材的角度“一本正经”地讲述了一只纯天然绿色土鸡,立志成为葱烧鸡肉串,并且历经艰险终于把自己安全送到饭店的“动人”故事:

  第一张海报:一只鸡背着包袱和一根大葱,踏上了旅途。

  ◆ 文案:那么,我去当香葱烤鸡肉串去了。

  第二张海报:鸡坐上了电车,望着窗外的风景。

  ◆ 文案:啊,要是把早上下的蛋也带来就好了。

  第三张海报:鸡在半路上遭遇凶猛的大狗。

  ◆ 文案:我可不能在这种地方被吃掉。

  第四张海报:鸡终于抵达了目的地,鸡肉料理店。

  ◆ 文案:您好,您的食材到了。

  鸡都为理想上路了,你在干吗?角度独特,故事既“温情”又好笑。

  网友评论说:“看完我眼含热泪又要了一串!”

  有趣的广告,通常不是单纯的搞笑,而是通过幽默的手法,传达出丰富的意味。

  同时,幽默感必须与产品自身相结合,而且结合点越独特、越巧妙越好,这样才能在“逗人乐”之外,促使人行动起来,将笑点直接转化成购买率。

  幽默解除戒心

  ◆ 哈哈笑尿了,史上最搞笑广告文案

  ◆ ××最新爆笑文案

  ◆ 让网友笑到全身无力的××广告

  ◆ ……

  类似这种在标题上明确注明是“广告”“文案”的内容,在网络上也常常会有很高的点击量和转发量。原因在于:有趣的内容,谁都喜欢。比如泰国某银行的幽默广告《狗的报恩》,就在YouTube上获得了数百万点击量:

  短片讲述一只流浪狗报恩的故事:它从一位好心的男子那里得到一串肉丸后,就开始了“疯狂”的报恩行动:帮他占停车位,驱赶在他车上拉屎的鸟,赶走在他轮胎上撒尿的狗狗,还会帮他洗车,最后甚至察言观色,为他创造了和他心仪的女孩接近的机会。通过这个故事,传递出银行的广告诉求:

  ◆ 简单的付出,可能会得到超出想象的回报。

  夸张的故事,轻松活泼的风格,以及狗狗“浮夸”的演技,令人忍俊不禁,同时又让人收获了温暖和感动,红遍网络理所当然。

  对广告保有“戒心”,这是大多数人的心理定式。能够突破这一心理定式的方法之一,就是幽默。研究学者曾经用仪器测量过大脑对电视幽默广告的反映,结果表明,当人们大笑或微笑时,压缩的血管会使更多的血液被挤入大脑,从而让大脑分泌内啡肽,产生良好情绪,使得人们从一个更积极的角度来看待广告和产品。

  研究同时显示,喜剧情节对大脑的效果与催眠很相似,在这种状态中,受众的注意力容易变得精准、热烈。因此,幽默能够让人在一种轻松、快乐、谐趣的氛围中解除对广告的“戒心”,自然而然地接受广告传递的商业信息。

  所以,要做出让人喜欢、容易让人接受的广告文案,这个方法永