概括起自己的创业经历

 知乎负面     |      2021-10-29 16:16

  过许多事,赶过互联网浪潮,也玩过SP,再后来,他还成为玛萨玛索的创始股东兼CTO。现在,他还多了另一个不为人熟知的身份——当红App“百思不得姐”与“不得姐的秘密”的老板。概括起自己的创业经历,季斌只有一句话:“得屌丝者,得天下”。

  季斌说,中国互联网最赚钱的业务,都靠屌丝。游戏、社交、搜索都是赚屌丝的钱,是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、网易,也是屌丝成就了YY和9158。

  刚开始创业时,季斌和合伙人每天都在想,怎么赚钱。每天看着深圳、广州的打工仔人群,他们意识到,像深圳、广州这种外来人多的地方,除了找工作,大家的交友需求一定很强烈。于是,他们给又开发了手机交友的SP服务——跟QQ会员一样,每个人包月6块钱。业务开发流程梳理完后,季斌给之前找工作与订阅报纸的用户发了短信广告,结果是,他们的设想是对的。100个用户中,大约有10个人会订阅这项服务,并且,他们在业务开展的当天收入便超过了之前的一个月。

  靠手机交友的屌丝业务,三个月后,季斌的公司变成了100万会员,月收入600万。那时候,也有不少VC找过来,不过估值与业务发展却成为一个很大的问题。那时候,这个月600万收入,和VC谈,按照6000万估值,不少VC说再想想,不过一个月后,它们的用户又变成了300万,月收入1800万,估值应该是1.8亿,于是VC又说,再想想。这样反反复复几次之后,VC和季斌也都乏味了,再后来,季斌与腾讯、网易、新浪都谈过,最终在2004年初以1.3亿美金,卖给了新浪。

  2006年,季斌从新浪出来创业,他和新浪副总裁王彬一起创办了一家订餐网站,试水电子商务。这一次创业,可以称作屌丝逆袭后的华丽转身,不过,季斌回头看来,电商创业,其实是看似光鲜。两年的痛苦折磨后,这个项目以失败而告终。

  回顾起数次创业的经历,季斌最大的感受是:中国互联网“得屌丝者,得天下”。季斌说“得屌丝者,得天下”是中国互联网创业的不二法则,腾讯、阿里、百度、360、盛大文学等,概莫如是。也正是因为如此,2012年移动互联兴起之后,职业创业者季斌,再次创业,这样便有了“百思不得姐”与“不得姐的秘密”两个当红App。

  “百思不得姐”与“不得姐的秘密”两款App爆红的原因,还在于内容讨屌丝的喜欢。大俗即大雅,无论时尚杂志如何光鲜华贵,国内最畅销的杂志依旧是《知音》《故事会》与《人之初》。

  季斌创业既经历了成功,也经历了失败。成功是因为他抓住了屌丝用户,失败是因为他高大上。无论是季斌这样的创业者,还是大的互联网公司,要想成功都要瞄准屌丝用户。

  2013年6月份开始,余额宝在短时间内聚集了数百亿的资金,成为境内最大的货币基金,也是持有人最多的货币基金,支付宝人士曾经毫不讳言称之为屌丝的理财工具。

  成千上万的屌丝汇聚成了千亿货币基金,然后货币基金用这笔钱去和银行谈协议存款,去市场上逆回购,购买短期融资券等等,获取比一般人存银行更高的利息。

  “屌丝”群体,喜欢什么、需要什么,只要你在中国做互联网,就必须重点关注。“屌丝”人群喜欢的等于“人民群众喜闻乐见的”。在中国,只有深入最广大的“屌丝”群体,才可能做得出伟大的企业。QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米,无一不是携“屌丝”以成霸业。

  得年轻者得天下

  为什么QQ、视频网站、SNS交友社区、高校BBS等成了年轻人每天必上的网站,而一些老牌网站却不受青睐?

  为什么百事可乐、可口可乐几十年依然受年轻人热爱,而很多国内的竞品却无人问津?

  ……

  我们不在今天培养用户,明天就要花更大的代价去抢用户;我们不在今天打品牌战,明天就要去打价格战。未来是属于年轻人的,他们将引导未来的主流。正所谓“得校园者得未来,得年轻者得天下。”

  2013年,马云辞任阿里巴巴CEO,马云说:“我很佩服现在的年轻人,互联网是年轻人的天下,我们有责任给他们提供更多、更大的舞台。我不是为了享受现在的生活,而是因为这些年轻人比我们更聪明,如果他们能挑起这副担子,我们为什么还要做?”

  无独有偶,自2013年4月19日起史玉柱也卸任巨人网络CEO,“我不觉得累,但是年龄到了。”史玉柱称,自己决定退休的想法并未同好友马云提过,但马云将退休的想法告诉自己时,他受到了触动。

  马云当时告诉史玉柱,互联网是年轻人的时代,到了一定年龄后必须将位置让出来,否则对公司发展不利。后者在宣布退休后说,联想到自己的年龄决定了思维模式已经固定,因此继续担任CEO的职务会影响巨人网络的发展。

  回忆自己在巨人的工作经历时,史玉柱认为自己主政期间巨人业绩上窜下跳,而自己退居二线之后,公司业绩连续12个季度上涨,这都说明年轻人比自己更能干,而自己对互联网的理解已经输给了公司的年轻管理层。

  “我年龄大了还主观,总是以为自己对,但其实是错的。比如当时有玩家说我们的游戏黑,我说那就取消收费好了,可结果是取消收费后伤害了很多人民币玩家,导致他们流失很大。现在管理层对玩家和互联网的理解更深刻,他们会权衡人民币玩家和非人民币玩家的尺度,采用更合理的方式解决问题,而不像我,经常感情用事。”史玉柱如是说。

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