辗压一切“网红”的达人经济，把营销ROI提升到极致

　　图4-9-1 本期专访嘉宾王传鹏

　　编者按：

　　曾几何时，各大新闻门户被“郭富城现任女友为80后网红”“王思聪网红女友年赚1亿”“网红张大奕一年营收达2个亿”等这样的新闻霸占头条。“网红经济”潜力惊人！殊不知，被大众熟知的网红经济只是达人经济的冰山一角，达人经济的潜力更大，横亘我们面前的是达人经济这片尚未被完全开垦的盈利蓝海。

　　达人经济不仅仅属于大C，当诸如搜索引擎营销等渠道的红利渐渐远去之时，企业也可以搭上“达人经济”的顺风车，低投入高回报。而互联网让达人经济长上了飞速发展的翅膀，特别是微博、美拍、美丽说等一系列平台成为了达人经济的孵化器。本文由新浪微博广告部高层王传鹏为大家深度剖析“达人经济”这种独特的商业模式，以及企业和大C进行达人经济建设的实用指南。

　　图4-9-2 本文概要

　　达人经济的准确定位及现状

　　达人经济对很多人而言，还是比较冷门的行业，你能否给达人经济一个准确的定位？

　　首先，我们来看看什么是达人？达人的定义非常广，只要是在某一个领域拥有一定专业度的人都可以称之为达人，有可能是个写手、导演、模特。达人经济就是我们通过这一类人实现商业上的变现（见图4-9-3）。

　　图4-9-3 达人经济准确的定位

　　达人经济是2012年的时候在中国火起来的，当时有代表性的是乐蜂网：通过明星、名人销售化妆品。因为这些明星、名人有很多的粉丝，以他们的名义推出商品，会受到众人的追捧。传统的商业模式是B to C，但是达人经济增加了一个环节，是B to大C再 to小C。大C之所以会存在是因为小C在当前的环境之下，没有一些经验和方法来判别什么是好的东西。大C也就是起到了这个作用，大C把已有的经验告诉小C该怎么去做，这在现实生活中叫导购。我们去沃尔玛、去家乐福买东西都会遇到导购，互联网上的导购会起到一个比较关键的作用。而像微博、小咖秀等平台就承接这样一种商业模式。达人经济应运而生。

　　达人经济是什么时候兴起的？它的发展历程和现状是怎样的？

　　达人经济这个概念在国外很早就出现了，最近几年在国内很火。因为各行各业的人都希望分享自己的经验，然后也希望这些经验变现。而互联网给了他们很好的展示平台。乐蜂网是国内首家进行达人经济建设的品牌，在乐蜂之后又出现了蘑菇街和美丽说，通过一些买手指导普通的网民买东西。

　　因为普通的网民理论上购物渠道就两种：直接搜索购买和通过页面上的导购推荐购买。

　　而通过专业人士的指导买的东西可能更符合他们的预期，这些专业人士就是达人的其中一个群体。除此之外，在微博和微信上也出现了很多达人形态，如自媒体也是达人的一种。

　　达人经济的现状分析如下（见图4-9-4）。

　　图4-9-4 达人经济的现状分析

　　（1）达人越来越多，各行各业里都有。例如我原来是一个鞋匠，但是我现在手工做得很好，那我也可以成为一个达人。

　　（2）这些达人的生存环境越来越好。例如我爱写文章，在博客上写一写，传播力度很小。但当前有很多的平台可以让他们把自己的经验和技能发挥出来，获得更多的影响力和粉丝。

　　（3）变现方式也越来越多样。如果我自己就是产业链里的一个核心环节，那我就可以自己卖货。另外，就是搭配类的达人把相应的商品组装一下做整体推销。

　　企业如何利用达人经济

　　企业如何利用达人经济发展自己的业务？

　　企业想做达人经济需要做到以下几步（见图4-9-5）。

　　图4-9-5 开展达人经济的步骤

　　（1）需要先定位，找准符合自己品牌及粉丝喜爱的达人，包装他培养他。

　　（2）吸引粉丝，达人经济最重要的特征是以人为本，所以要去维系自己的粉丝群体，只有大量粉丝群体介入，才能完成下一步的商业变现。

　　（3）企业可以借助一些工具，如微博等平台有培养达人的相关工具。

　　随着达人经济发展的火爆，也有越来越多的企业跃跃欲试，希望加入到达人经济的建设中来。针对不同行业、不同规模的企业，参与达人经济建设需要注意些什么？

　　从技术上来看，不同行业、企业的达人经济建设在方法论和工具的使用上没有太大的区别，采用相同的方法就能达到很好的效果。不同点是社交媒体上即使有很多的工具可以帮你，但最终达人的影响力究竟能培养成多大以及实现多少商业变现还要看达人的专业度和投入度。

　　例如，现在微博上比较高端的网红，是二三线的明星下来做网红，他们可能一天发10条微博，他需要精心地去经营这微博怎么发，应该拍什么样的照片。

　　这些网红使用的工具和流程是一样的，但是对于以账号为中心的人，运营方式有一些区别，不同的企业都要去揣摩。工具只是提供统一、固定的方式方法，企业还需要了解到自己的商品定位是什么，并在达人的维护过程中、粉丝关系的维系过程中找出不同的方法来。

　　什么行业适合达人经济这种ROI