直通车让他们既爱又恨

 知乎负面     |      2021-11-09 17:23

  使用无线端直通车的注意事项

  无线端直通车对无线端的流量拉升效果是非常明显的,而且使用无线端直通车后的点击率和转化率远远高于PC端的数据,但点击单价要低于PC端。下面,我为大家介绍一些使用无线端直通车的注意事项。

  1.无线端直通车的选词。无线端直通车的选词可以选用大词,搜索量会非常大。可以使用直通车后台推荐词的移动设备的热搜词,而且这些词在无线端的点击量非常高。

  2.无线端直通车的下拉框词。由于在无线端不容易打字的缘故,下拉框词的点击量和流量远远高于PC端,因此多用下拉框词(无线的下拉框词和PC端的下拉框词是不一样的)。

  3.宝贝的最佳投放时间。宝贝在全天3个投放时间点分别为:12:00—13:00,18:00—20:00及21:00—1:00。此外,周六和周日的全天都是很好的投放时间点。

  4.投放地域。通常在一线城市可以投放高客单价的产品,而在二、三线城市投放一些性价比非常高的低客单价产品。

  5.有关调控方面的问题。应尽量提高无线的点击率,因为点击率越高,扣费就越低。因此,要注意找到那些无线端的高点击率图片,比如可以找到直通车报表中的创意报表,选择“投放设备”,即可找到无线端点击率最高的图片。

  6.店铺首图。在无线端中,首图是提高点击转化率的重点,但限于无线端的具体情况,首图的像素以430×430为宜,可以配1张有核心卖点文案的主图(也可以是拼图),以及搭配3张核心卖点和1张卖家晒图。

  7.宝贝详情页。由于无线端的打开速度的关系,因此,通常宝贝的详情页以控制在6屏以内为宜。

  8.排名规则。无线端直通车展现的综合排名是:质量分+出价。也就是说,无线端搜索时的质量分高,而且出价高,其排名就会比较靠前。但也应注意,既不能一味出价,又不能光顾注重质量分,必须要二者兼顾才能达到最佳的搜索效果。

  9.无线端质量分的要求。对无线端的质量分来说,一共有两个维度可决定其是否在搜索中出现:一个是关键词与标题、属性、类目的匹配度是否很高,分档位展现是否完全命中,重要词的匹配度是否非常高;另一个是比较同一级别中的各个宝贝的点击率。

  无线端直通车的创意标题非常重要

  直通车的创意标题是非常重要的,通常是宝贝标题的有效补充,或者也可以当作纯宝贝促销时的用语,比如“好评如潮”“不能再降了”“月销万件”等短语。而且自从无线端直通车开通之后,直通车创意标题的重要性就有了明显的提升。其原因主要有以下几点。

  1.在PC端时,创意标题的上限是20个字,但最多只能显示17个字。而在无线端则会被全部显示。

  2.在PC端时,直通车的位置和自然搜索结果的位置是有区分的,但无线端直通车位置与搜索结果位置是连在一起的。

  3.在无线端直通车的展示规则中,并不是仅仅凭借“出价和质量分”决定的,还包括对基于创意标题相关性的过滤规则。这就是说,即便网店已经对某一个关键词出了高价,也可能由于你的标题相关度比较低而被过滤掉,导致最终无法展现。

  第五章

  做好直通车,淘宝网店推广的关键

  对淘宝网店来说,想要产品推广效果立竿见影,就必须要开直通车。当然,这是针对那些有条件开通直通车的淘宝卖家来说的。简单地说,直通车就是一个为网店引流的工具,而优化直通车也就是如何用好这个工具。只有把“直通车”开好,你的淘宝网店才能如鱼得水、游刃有余。而且优化直通车是一项十分频繁的工作,需要运营人员经常关注和调整。

  中小卖家如何开通淘宝、天猫直通车

  对很多中小卖家来说,直通车让他们既爱又恨。“爱”的自然是直通车作为网站流量的推广利器,的确能够为网店带来非常多的流量;但“恨”的是,直通车作为淘宝网站有名的“烧钱机器”,其费用让很多中小卖家难以承担。那么我们应该如何开通直通车,才能最大限度地发挥其作用呢?

  开通直通车前,应注意哪些问题

  1.宝贝的图片要整洁、美观、清晰,而且图文结合,比如,文案与图片相辅相成,以增加宝贝的感知度与必要的情感需求,排版也要整齐、有规划。在裁图时,单张图片的尺寸不宜过大(可以通过改变宝贝图片的像素与精确度操作),否则,顾客在打开图片时的加载速度就会变得很慢。宝贝在外观和细节等方面,要保证真实、详细,图文切忌过分夸大,因为顾客在购买任何产品时都会有一个自己的心理预期,如果宝贝的实物与预想的相差太大,就会造成退货或导致流失回头客。

  2.产品定位要注意卖点。尽管顾客已经开始接受宝贝的基本功能,但是他们更喜欢一个产品能够同时解决多个问题。此时,如果你把宝贝主功能之外的功能变成卖点并加以推动用户购买,则其效果是显而易见的。在如今很多同质化的产品中寻找出宝贝的独特之处,以及为用户提供可以提升自我价值和品位的产品,也就是你的产品定位能够满足用户的需求,换句话说,就是给用户一个购买的理由。

  3.与其他同类产品进行比较,以突出自己的优势。只有通过对比,才能发现相互之间的差别,给顾客一个明确的效果,而这个效果是很多用户都希望看到的。

  4.宝贝的热卖及相关推荐。