，比如说打8折，凡是购买超过1000或10000的有什么优惠。第二点，提供购买通道，这一点就是我们要把执行周期处理好，通过以前在群里面做的互动，会产生一些成交，不管是社群还是现在的活动本身是什么，就是一个会销的转化过程。在自媒体上推广的时候，如果下面直接放入一个购买链接，也会带来直接转化，在朋友圈晒图，这个产品这么好，从哪里买，用户本身会把口碑带来的转化转介绍也会导入，所以品牌传播第三点的品牌释放就是再做一种转化。只是要给不同用户不一样的购买链接，这是第五步，这样下来基本可以售卖了，有时候直接发广告链接会很反感，因为大家没有参与，所以卖东西就是没有意义的。假设通过内容、品牌传播、参与、试用的方式去购买东西，做了传播又带来了曝光，同时还带来一些深入的体验。

　　 最后一步是招商，卖东西不仅仅是2C（To Customer，对用户的产品），还有2B，吸引有关系的渠道商，这点是非常重要的，第一步我们要针对代理商做一个政策，比如拿多少货才能给什么样的支持，才能给什么样的培训服务等等，运营商的运营支持。第二步要建立代理商群，运营代理商群可以参考微商、分销的方式，同时提供培训、服务指导，在销售中遇到的问题可以在电商群举办一次全国性团购活动，这是代理商群。第三步，把代理商进行日常运营和维护，执行到位，这一点确实非常重要的，这是社群转化的流程，我们要有一个从爆款到试用到传播以及成交和新款拓展的理论框槛，实现一个总的框架，评测报告的填写以及品牌的三次传播，还有代理商的招商，这样深度转化就会非常有效果。

　　 菜根谈

　　 一个对外界不敏感的人，可能是感知老化的表现，一个对外界敏感但不为所动的人，可能是心智成熟的表现，一个随时对外界过分敏感的人，则肯定是幼稚的表现。

　　33.社群师修炼之产品经理

　　 修炼自己，首先要成为一名非常合格的产品经理，如何掌握产品经理的思维？

　　 做社群师在社群运营中可以带来一些帮助，第一是产品能力。首先要具备掌握工具的能力，因为在做产品的时候，如果不具备工具的能力，是没有办法把产品打造出来的。第二是要有产品的感觉，产品感觉两个要求，一个是要架构师思维，规划从头到尾的逻辑能力，从内到外形成一个贯通，把产品的框架做出来。还有一个就是设计能力，把一个框架做出来但是产品不能做得很性感，不能让用户用起来非常舒服、顺畅的话，是失败的。商业的感觉其实是非常重要的，因为做产品，不单是用户用产品，而是用户看到有购买的欲望，这样才会给产品带来价值。

　　 第二是管理的能力，如果自己实现一个好的成长，给别人带来价值，自己的思维能量，这种能量怎么来的，就是通过管理实现了能力的提升，包括几种，第一种是自我管理能力，其实就是重点自我对话，因为管别人比较容易，按照规则制度都可以管理别人，但管理自己其实很困难。因为首先要认识自己才能有一个正确的管理，而自我认识是哲学的问题，做管理时要学会抗压。

　　 现在的社会节奏非常快、压力非常大，给我们带来的情绪也非常多，如何在竞争压力非常大的时代实现平衡，就是自我管理能力，还有就是时间管理的能力，时间管理很重要，因为最贵的资产就是时间，所以每时每刻都要做具有生产能力的事情，都要创造价值，都要可以带来回报，这是对时间的重视。

　　 第三是知识管理能力，知识管理能力考验一个人的学习力，现在社会比拼的不再是所谓的执行力，知识的提升是更为关键的，现在是一个知识非常富裕的时代，如果说不能从知识中获取有用的，然后把知识加工成一个思维、系统帮助到自己解决实际问题的话，迟早会失败，所以知识管理能力非常重要。

　　 关于知识感觉能力其实也不难，知识的管理有一个规律，首先要学会搜集知识与信息。一般通过网络搜索，别人问询和自己实践把知识统一形成一个资料库，然后把知识进行加工整理，很多假信息、无用信息、过时信息，要及时清理掉。把这个信息形成模块就是产品的知识块，把这些知识块串联起来，按照逻辑，进行统一整理就形成系统。第三步建造模型，让知识模块形成一个小系统帮助我们做决策，已经越来越重要，因为我们识别化信息，导致大部分信息不知道怎么判断，到底是真是假，不知道怎么做感觉。这也是为什么很多人买大量的书，收藏大量文章却从来没看过，没有反思过，真正的学习应该是什么？应该是不断输出、不断思考的不断内化的过程。

　　 学习主旨是输出带动消化吸收，这种方式是学习的能力，当然还有其他学习方式，通过实践、复盘，比如说现在工作，上班后发现学习的能力跟原来上学时有差距，因为上学学习是我们主要工作，工作之后学习放得少了。就是把好的学习习惯摒弃掉了，建议早上起来多看新闻形成一个信息的获取，晚上睡觉之前做一个复盘，今天干了哪些事情学到什么东西，然后统一整理加工、进行反思。把这些复盘的事情形成一个习惯，那么不仅是学习社群，学任何知识都不会超过三年就会成为一个专家。

　　 现在互联网时代非常发达，成为专家的可能性越来越小，社群本身是人和人的对话、较量。一旦知识含量提不上去、用户比你懂得多的时候，此时就有一种生存的危机感，所以知识管理这种学习能力的提升对个人来说是非常重要的，每个人都要成为学习达人，都要成长进步，这样我们这一生才会过得有质量，才不会碌碌无为。

　　 第四个是产品的管理能力，作为企业的操盘手，很多服务型产品，要对这些产品进行归类，明白哪个产品可以解决什么样的实际问题，产品的优点卖点区别要熟悉，提高自己的专业水平，产品的能力其实反映的就是你是否敬业，对自己的公司熟不熟。最后一个是团队的管理能力，团队的管理能力有两点，作为中间层能不能上通下达，作为基层具不具备快速的执行能力，能不能把事情按质按量的，这就是执行力，所以团队的执行能力就是要有执行力，关于社群修炼要按照产品经理人的思维要求自己。

　　34.社群师修炼之群规制作

　　 关于社群师修炼，拟定群规，也就是社群的规则。

　　 社会的竞争是不同维度的竞争，如果是硬碰硬同维度的竞争，很多人都没有胜算，而且是联合博弈的关系，什么意思？就是要不就是我多你少，要不就是我多你少。这种竞争永远不会看好，而互联网竞争是不同维度的竞争，其实就是规则的竞争。

　　 规则本身对于社群来说是十分重要的，怎么建群规？社群的规则是社群的价值观的一部分。就像交易一样是非常重要的，而且是很复杂的体系，因为我们在运营社群的话，我们的群需要慢慢的迭代。要先把群规设定好，这是非常有必要的。

　　 我们玩一个小群、小圈子的话，可以把圈子玩的有质量一点，比如在第一条发了微信群会说，然后进入我们群的人都是关注我们的话题，比如说进群的妈妈们，都是关注自身成长的有质量的、高觉悟的妈妈，这是第一个。

　　 第二个，不加陌生人进群，因为群是封闭的，不可能马上进来，所以凡是邀请进来的人要好好的守规律，不允许拉人，如果想拉人，可以和群主进行汇报、申请，这是圈子本身的门槛。要有资格进群。

　　 第三个，爱护群环境，不能随便贴“牛皮癣”，因为每个人都很自私，都想通过别人得到想要的东西，表现在社群当中是什么样子？本身是一个卖货商家，进群之后就喜欢发广告，喜欢发链接，喜欢把一切广告的图片发到群里面，进行刷屏，这就是“牛皮癣”，所以这种事情是绝对不允许的，这就好比大街上不允许兜售商品一样，因为这是公共场合，群环境是每个人的，不是单独某一个人的，要爱护群环境，不能贴“牛皮癣”，发广告图、发链接和刷屏，这是为保证社群的公共秩序。

　　 第四个，以群成员为傲，群成员活动时随时发个朋友圈，这讲的社群的价值观，我们应该成为群一代人，应该为自己在这个群里面感觉到骄傲和自豪，我们都应该