在商务谈判中，名片不只是一张载满了信息的通讯簿，更是帮你营造非凡气势，于无形中强化自己内在自信的一种威力。适时秀出你的名片，才会让别人明确感觉到你的专业形象，就像看到开屏的孔雀，投以尊敬和欣赏的眼光，而这无疑是谈判桌上获胜的秘决之一。

 

发挥名片的“正当性威力”

 

一提到谈判，就少不了名片，而一提到名片，很多人就会误解了名片的真正作用。在很多人看来，名片只不过是一张载满了信息的通讯簿，其用途不外乎是带在身上，发送给更多的客户。这样客户就能在有需要的时候，找到你的名字，而名片的设计与材质，最好是越便宜越好。

 

看到这里，也许不少人会面露疑惑地说：“难道不是这样吗？”答案当然不是了，一张薄薄的名片可是你接触客户时呈现的第一个“作品”。试想一下，如果你的名片是廉价印刷的，当客户收到这样的名片时，在他们的潜意识里就会认为，你公司的产品质量也不会高到哪里。

 

此外，这里还有一个重要问题，听起来或许有点不可思议，但事实确实如此，那就是名片中的名字其实只是其微小的功能之一，尤其是当你与别人谈判时，这项功能基本上是完全用不到的，而名片上的头衔，因其能够发挥出“正当性的威力”，才更具有决策意义。无论什么时候，都应该牢记这一点：名片不是让人用来记住名字的，而是用来彰显你威力的正当性。

 

在谈判中，当你给客户递交名片的时候，让客户第一眼看到的应该是你的响亮头衔，接下来才是你的名字，因为响亮的头衔可以让对方了解你是重要人士，你的言行举止才会有决策影响力，这就在无形中给对方制造了一种“受控制”的感觉。如果一个人的名片上印着“经理”头衔，那么当他要求名片上印着“专员”头衔的人替他做事情的时候，双方的感觉都会非常自然。即便双方隶属于不同的公司，这种权威感也不会消失，因为在双方的潜意识中，早已被头衔冠上级别之分了。

 

我们常说，在谈判桌上，造就谈判气势是促成协议的一种有效方式，而适时地秀出你的名片，展示公司品牌和头衔，能更好地展现出这种威力。当一个人只要挂着足以影响他人的头衔时，就会自然而然地透射出一股威严，这种威严甚至可以影响到你的谈判对手，自动自发地对很多事情做出让步与妥协。试想一下，如果你的一张名片上印着“副总裁”，而另一张名片上却印着“业务员”或“客服专员”，结果会如何呢？很显然，前者更加具有十足的威严与气势。这也说明为什么在谈判之前，准备好一张分量十足的名片有多么重要了。

 

事实上，很多公司都已注意到这一点，因此，在需要经常拜访客户的业务人员名片上，往往会看到“经理”或“总监”这样的头衔，如此一来，在外出拜访客户时，才会获得较多的青睐和尊重。

 

如此看来，与客户谈判时，名片上搭配令人印象深刻的头衔，可以自然而然地营造一种主场气势，使谈判主导方变得非常有威力。不过，作为一个谈判者，更要学会善用自己的头衔，时时提醒自己不要被别人的头衔给吓倒，因为许多公司也会利用头衔营造出的正当性给他人施加压力。翰文轩从美国哥伦比亚大学企管硕士毕业，就被纽约摩根士丹利证券公司录用。在一年一度的同学聚会上，他告诉大家，他即将升任所在公司的副总裁。当时，在场的同学们听了，无不大吃一惊。在大家看来，这位在学校表现平平的同学，竟是如此深藏不露。后来，经过大家的一番询问之后，翰文轩才道出实底，原来他所在的这家公司，光“副总裁”一职恐怕就有上千位。所以说，当你肯定名片的这个威力时，也千万别被别人抛给你的头衔所吓倒。

 

交换名片的学问

 

明白了名片本身的名堂，还得说说互换名片的事，在商务交往和谈判中，互换名片是一种常见的建立关系的方式，它可以向对方表示尊重，也可以增进双方的了解，在任何时候都应被重视。

 

人的任何行为都是在一定的心理活动的驱动下进行的。在交换名片的过程中，我们也同样可以窥探到对方的心理活动，进而看出一个人的性格与心理。比如，对方比你先拿出名片，说明对方诚意十足，达成谈判协议的意愿非常明显；当对方接过你的名片，自己不递名片，且没有任何反应，多半是个蛮横、无礼、爱拒绝的人；如果对方持有两张名片，往往是深谋远虑之人，这种人富有创新精神，兴趣广泛，往往能做出超常规的举动；如果你经常遇到说“名片用完了”这类话的人，往往意味着这种人为人较为轻率，对生活和事业缺乏长远规划；一个不分场合、不分对象，喜欢随处乱发名片的人，往往是有野心，喜欢抬高自己，自我表现欲强烈的人，人际交往时总是给人表现不大诚实的感觉；外出时，拿有大量别人名片的人，大多以自我为中心，这类人活动能力强、口才好、讨人喜欢，而且精力充沛、有魄力，但是往往过分注重外表。由此看来，明白了这些道理，做到适时地递送名片，才会使对方接受并收到最好的效果。

 

双赢谈判秘诀

 

当一个人拥有头衔时，更能使对手听从于他。

 

名片设计要把握简洁大气的原则，避免花里胡哨、杂乱无章，否则会给客户留下不好的印象。